Keep的奖牌火了。
近日，某业内人士在微博发文曝光称：Keep靠着卖奖牌就卖了5个亿，这是一个推翻认知的洞察用户需求的案例。瞬间引起了全网热议，一周时刻收成了320万的阅览。
在交际渠道上，Keep奖牌现已风靡很长时刻了，小红书上搜索“Keep奖牌”，可检索到的笔记已高达5万篇。一起，在B站、抖音、微博等渠道上，也能搜索到很多和Keep奖牌相关的内容。
虽然Keep一再表明：靠卖奖牌入账5亿并不真实，但奖牌事务的确现已成为它的成绩亮点。
Keep作为健身软件，盈余一直是它的长时刻痛点，先后测验了会员、电商、线下健身房等事务，但都没有到达毫无起色。
就当所有人都以为Keep只能深陷于烧钱招引新用户时，一个价格19-50元不等的奖牌，却为Keep带来了最大的一笔净利润。
新式的交际钱银
此“奖牌”并非真实的奖牌，更恰当的说法是一种私家性质、具有留念意义的留念章。
为了做好这笔“情感生意”，Keep奖牌不能直接下单购买，用户有必要经过运动打卡的方式参与Keep线上各类挑战赛，然后需要交纳19、39和50元不等的报名费，其中19元档仅有虚拟奖牌；再挑选3公里、5公里、8公里、10公里四个级别的跑步项目；只有完结跑步使命，Keep才会在一周内将奖牌快递到你的手里。
不管是健身达人仍是健身小白，都想测验一下经过跑步来赢得奖牌，来留念生长。据Keep官方透露：2021年12月的一场以三丽鸥大耳狗奖牌为留念的线上慢跑活动，共招引了40多万付费用户。
对Z代代年轻人来说，几十块的费用既能够充当汗水换来的鼓舞，又能够分享和展示。拍照发朋友圈，成为Keep奖牌最佳的传播途径。
一起，拿Keep奖牌为引子，来炫耀男朋友/女朋友的帖子在交际渠道上不可胜数。方式大多雷同，根本都是晒出Keep奖牌和跑步数据，然后表达出“我有一个为我跑步赢奖牌的超棒男/女朋友”。
Keep奖牌正在成为一种新式的交际钱银。
Keep奖牌
值得一提的是，Keep奖牌品种十分多，从2021年开端，Keep就现已和一些人气IP品牌联名，包含蜡笔小新、樱桃小丸子、柯南、三丽鸥、库洛米、HelloKitty、美乐蒂等。利用知名IP形象来开发奖牌，进一步招引了用户目光。
并且，为了进一步把奖牌“盲盒化”，Keep每次的奖牌都是不同主题。例如，这周是蜡笔小新，下一周就是樱桃小丸子，每一期限时为2-6周不等，也就是说Keep为奖牌设定了“限时购”的特性。
假如你特别想要某一个IP的奖牌，就要在定量时刻缴费；假如你想要的奖牌过时刻了，那你就永远也得不到这个造型的奖牌，需要从别人手中购买。
这就让Keep奖牌十分类似盲盒，然后滋生二手贩子的盈余空间。
奖牌的二手生意
锌财经采访了Keep奖牌的爱好者小胡，他告知锌财经，自己现已具有了十多枚Keep奖牌，根本涉及Keep合作过的悉数热门IP。
“一开端我也是被同学安利的，那个时候三丽鸥的大耳朵狗在学生圈子特别火，大家都去花钱跑步，拿到奖牌后送给女朋友。”
用Keep奖牌作为情侣礼物，在Z代代群体现已是件十分流行的工作。对此，小胡表明：“Keep奖牌很特别，又不能直接花钱买到，有必要要跑步才行，这样就有一种努力做成某件事送给女朋友的感觉，特别好。”
跟着大学生群体对于Keep奖牌越来越热衷，小胡开端萌发替别人“代跑”卖二手奖牌的想法。
据了解，Keep奖牌上只会符号你完结的跑步公里数使命，并没有记载姓名，丝毫不影响转赠别人。这就让一些“跑步困难户”从闲鱼等渠道购买奖牌，或许找人代跑。
“Keep就是想赚几十块钱的奖牌钱，底子不去管你是不是真跑步。我一般都是接完单，翻开Keep打卡，然后骑3公里的自行车，这样也算完结使命能够领奖牌。”小胡对于代跑现已十分娴熟，甚至找到了Keep的缝隙。
一起，不同IP形象的奖牌，二手价格也不同。据小胡表明，三丽鸥系列的帕恰狗、玉桂狗、布丁狗奖牌最热销，根本每个星期都会接到几单；而库洛米和美乐蒂情侣系列奖牌则最贵，一些前期的奖牌甚至能卖出200元以上的价格。
对于参与活动的用户，Keep根本没有任何管控，这就不由让人置疑，这所谓的“奖牌是用户完结挑战后的实体奖赏”，是不是纯粹就是一种智商税？
Keep更介意的是用户报名费用。
来历：黑猫投诉渠道
一起，这笔报名费用是无法退款的。在黑猫投诉渠道上，有关Keep的投诉有两万多条，大部分原因都是由于花钱报名参与Keep奖牌活动，又由于各种原因没有参与，于是奖牌领不到，也无法退款。
在报名参与活动时，Keep罗列出一份长达2000字的“服务条款”概况。其中一条“假如该场活动赛事结束或您现已完结该场赛事，则该场赛事的报名费不支持退还”的规定，就隐藏其中。
而这条条款是默认自动勾选，也就是说，在不承认消费者片面意愿的情况下，Keep现已帮你作了赞同决议。
对此，Keep客服的理由是：线上赛事与奖牌的初衷是为了鼓舞更多用户克服惰性，真实完结运动。这也是为什么会设置“活动时刻内未完赛不发放完赛奖品”这一规矩，奖牌是用户完结挑战后的实体奖赏，差异于“用于售卖的消费品”，并非用于“售卖”。
打着运动的名义，把奖牌认定为“非售卖的消费品”，所以就不能退款？不得不说，Keep将“情感生意”做成了“霸王生意”。
填不满的财政窟窿
很多消费者指责Keep奖牌“吃相丑陋”，而Keep也有口难言。作为我国最大的线上健身渠道，Keep现已深陷盈余乏力的漩涡长达数年。
据2022年9月6日，Keep更新的招股书显示：Keep于2019年、2020年、2021年和2022年Q1季度，净亏本别离到达7.35亿元、22.44亿元、29.08亿元和2.52亿元，累计亏本超越61亿元。
现在，Keep的事务首要分为三部分：包含智能健身设备、配套运动产品在内的自有品牌运动产品，会员订阅与线上付费内容，广告及其他。
如跑步机、手环等智能健身设备的用户转化率并不高，2021年购买Keep自有品牌的用户转化率仅为1.06%。也就是说，在100个月活泼用户中，只有一位乐意买Keep的健身用品。
线上自有品牌惨白，Keep线下健身房Keepland，也受疫情影响，遭到接连关停，只留下少量北京的门店。
Keep作为我国最大的线上健身渠道，除了奖牌之外，盈余项目少之又少。
来历：网络
跟着奖牌的爆火，Keep特意在招股书上提到：未来不会再大规模烧钱招引新用户，将会尽可能的多举办与奖牌有关虚拟赛事。
与此一起，Keep也在着手开发自己的IP形象。在2022年，Keep现已连续开发城市周游、超级女孩、不定义等多个自有IP系列。
毕竟长时刻与国外知名IP合作，要分出去的钱太多，自营IP在自主把控权上会有更大的盈余空间。
但现在来看，Keep的奖牌生意，还要做好长时刻。
发布者：admin，转转请注明出处：https://www.bbhongyi.com/4846.html