最近vivo又有大动作，4月月20日会发布全新的折叠系列vivo X Fold2与X Flip。
vivo的快节奏推新机战略，仍在连续。这反面，连续两年在国内拿下智能手机出货量第一的vivo持续高频劳顿、目不暇接地对外推新品，并没有多少时间休整，以完善和调节自身的产品战略和战略打法。
究竟，在本年2月，vivo的国内智能手机销量从2022年全年第一掉到了当月第四。
商场调研组织CINNO Research公布陈说，2023年2月中国商场智能手机销量约2348万部，同比下滑20.5%，环比下滑24.0%。在这份陈说里，2月国内智能机销量排名上，OPPO以约400万台的效果稳居榜单第一，荣耀位居第二，而vivo则跌落至榜单第四名，销量同比下降38.6%。
而就在2021年和2022年，vivo现已连任了国内智能手机出货量第一名宝座两年。
与张狂「机海战术」推新品的烦躁构成显着对比的是，vivo在手机高端化和业务多元化上的优柔寡断。一急一缓之间，显露出vivo全体的企业文明和公司战略上的极致「实用主义」。
vivo的对立、选择与舍弃，和开创人沈炜的个人风格不无联系。
从vivo品牌的诞生到现在的十几年以来，沈炜露面的次数寥寥无几。
2010年，vivo品牌建立，沈炜对vivo的定位考虑得极为明晰——即选择在职业的细分领域内，树立相对的比赛优势，终究完成后发先至。沈炜创业之初就承继了段永平“敢为全国后”的企业思维，并且顺畅地成长强大。
这种定位具象到产品上是vivo的音乐手机，2012年，vivo与美国专业音频芯片制造商Cirrus Logic抵达合作，推出vivo X1，一举拿下最薄智能手机和全球首款Hi-Fi级别智能手机的双料冠军，当年出售量飙升到百万部。
vivo很像沈炜，不屑于和其他厂商抱团，但又不满足别具一格；对外称长期主义，但内中在实践着极致的「实用主义」。
这种实用主义，让vivo站上了国内智能手机第一的位置，也让vivo多次喊出的高端化雷神大雨点小效果寥寥。更为显着的是，这种实用主义的极致短期趋利，让vivo陷入对「来钱快」的互联网金融业务的沉浸与依托无法自拔。
vivo到底是一个什么样的公司？它反面又站着一个什么样的沈炜？咱们试图从vivo这家公司在产品、业务、公司战略、企业文明上的趋势、改变与选择中，勾勒出他们的样貌。
1、沉浸“机海战术”，vivo抛弃长期主义？
从沈炜在外界的行为表现和言谈看，他行事低沉，不冒头，言谈之间喜欢叙述持久。
在vivo 2022线上年会暨立异颁奖盛典上，沈炜他发表了《静心种因，基业长青》的讲演。讲演中，他提及2022年是vivo的“高端打破之年”，坚持长期主义，静心“种因”，才华基业长青。
低沉的沈炜，在更早前的2014年vivo的一场新品发布会上曾自称，不与职业界同行来往，怕因此干扰思维。
不过，在vivo的新机发布节奏上，发扬了沈炜的结壮实干，却不见其长期主义。依托「机海战术」完成的国内智能手机出货量第一，成为其近年来的惯用成功方法论，一贯坚持。
数据核算闪现，2022年全年，vivo品牌发布了30款新机，其间X系列9款、S系列6款、T系列1款、Y系列14款。与之比较，OPPO发布了22款新机，荣耀发布了22款新机，小米发布了9款新机，华为发布了15款新机。
vivo的新机发布量遥遥抢先，即使加上子品牌，vivo的新机发布频次依然抢先其他品牌。vivo的子品牌iQOO发布了15款新机，OPPO的子品牌realme发布了17款新机，小米的子品牌Redmi则发布了24款新机。
2022年，vivo和iQOO一共发布了45款新机。新机数量让其他品牌跨越所有国内手机品牌。其实，在2021年vivo的新机发布数量现已跨越所有比赛对手。
资料闪现，2021年，vivo发布了36款新机，iQOO则发布了13款，加起来49款新机冠绝国内手机圈。同年，2021年小米、Redmi和黑鲨共发布了25款手机，OPPO发布了21款，华为、荣耀别离发布12款和23款。
也是在这一年，vivo在国内的智能手机出货量初度来到第一的位置，全年商场份额抵达21.5%。这次登顶反面，「机海战术」发挥了不小的效果。
与出货量的大胜比较，vivo在收入上的增加就没那么出色了。2021年，小米的智能手机收入增加49%，OPPO的增加47%，而vivo则以43%的增加率垫底。
「机海战术」之下，2021年vivo增量不增收的尴尬，到了2022年变成了销量的下滑。
IDC发布的数据闪现，2022年vivo的手机出货量5316.1万台，同比下滑25.1%，同比下滑数据在国内手机出货量TOP5中仅比OPPO下滑28.2%稍好一点。险险保住出货量第一位次的vivo，与死后荣耀的距离被无限拉近。
总算在本年初几个月，vivo的出货量被OPPO和荣耀反超。
「机海战术」的失效，让vivo近几年的成功方法论初步不坚决。
本年3月29日，36氪消息称，vivo旗下独立子品牌iQOO将和vivo进一步整合，敞开降本增效。高层讨论过兼并品牌、前言战略等团队，iQOO或不会再有独立的门店、货台。暂不确认iQOO是否保存单独事业部。
2、高端内核比赛力缺失与业务多元化苍莽
与「机海战术」相同，早年让vivo成功的低价战略，也让vivo在近些年困扰不已。
早年“厂妹机”的别称，闪现了vivo的低价优势。但是到了近些年来，随着智能手机出货量见顶乃至下滑，低价产品上的收入和赢利劣势初步闪现。
2021年，vivo在国内卖了7100万台手机，营收1433亿元，赢利率只有7.4%。苹果在国内只卖了5030万台手机，营收3290亿元，赢利率抵达惊人的67.8%。
这样显着的对比，展示出高端产品和低价产品关于一家公司带来的收入和赢利差距有多大。当然，并非vivo不想将产品高端化，仅仅高端化并非一日之功，也不是vivo擅长的产品战略。
近两年，vivo一贯在表达进军高端商场的目的，2022年推出了一款折叠屏手机，最廉价的配置要8999元。
在2022年618大促中，vivo X Fold全网5分钟售罄，斩获天猫618折叠屏累计销量冠军，京东618折叠屏累计销量/出售额双冠军。
不久后，vivo再次推出高配版X Fold+，线上全途径全款预售量进一步上升至vivo X Fold同期的5倍。后续推出的X90旗舰系列出售成果也跨越以往，迎来了X系列的前史新高。高端旗舰系列的优异表现，让vivo在强敌环伺的高端商场抢到了7.7%的商场份额。
在2022年各大组织榜单出炉之后，vivo产品司理韩伯啸标明：“vivo上一年收成最大的并不是预料中的份额第一，而是4000左右高端价位，其次是出色的库存。”
不过，这样的自信，并没有太厚实的产品和用户基础。
vivo高端化的代表作X Fold系列缓不济急，或许与其中心研发才干长期缺失联系颇大。
2022年3月，vivo副总裁贾净东在微博上标明，“咱们对NEX的任何等候，都可以在X系列新品上得到答案”。这意味着曾承担vivo高端化使命的nex系列被永久按下了暂停键。
vivo长期以来在中心研发才干上的失位，让其高端化一贯没有展现出持续安稳的产品力。
如OPPO首席产品官刘作虎标明，想要真实做出有价值的立异，仅有的途径就是自研。
而在vivo各种线上线下宣传中，都有vivo自研芯片V系列的资料。但实践上这些影像ISP归于小芯片，并非SoC这种主芯片。SoC包含CPU和GPU这些咱们认知中的芯片，而V系列归于NPU等影像芯片，后者和前者有难以跨过的距离。
关于自研芯片集中在难度较低、投入较少的影视芯片层片，vivo实行副总裁胡柏山，“以现在咱们的认知来看，咱们短期内才干和资源都有限，而SoC投入很大，但是对顾客来说，这种投入很难带来差异化。”
而据悉，华为的麒麟芯片研发耗时12年，每年的研发和制造费用都要跨越300亿元。
与芯片硬件上的中心比赛力缺乏相似，在操作系统上，vivo也一贯在努完善，但是依然没有安稳下来，乃至部分用户认为vivo的操作系统更新背刺了自己。
2013年初步，vivo运用的操作系统是依据安卓系统开发的Funtouch OS。2020年11月，vivo正式发布了全新的手机操作系统——OriginOS。2021年和2022年，vivo的OriginOS在此基础上不断晋级。
vivo发布OriginOS操作系统后，有业界人士剖析认为，其设计语言紊乱，交互细节食之无味弃之可惜，双系统并行显得自身决心缺乏。
在2022年末，vivo发布晋级的操作系统OriginOS 3后，很多用户感到“背刺”，咱们发现这个大版别更新，vivo很多老机型不支撑。
随后，vivo官方供认，系统问题现已无数人反响了，是现在最大的短板，公司做出的决议计划有：保证OriginOS大版别与安卓大版别同步；老机型坚持系统更新3-4年，掩盖至少3个安卓大版别；以及下一年会有洗心革面的大晋级。
操作系统与芯片上的讨巧发力与硬核比赛力缺失一同存在，让vivo的高端化一贯像无源之水、无本之木。
与vivo高端化的内核比赛力缺失一同，vivo在多元化上则有些苍莽探究的意思。
在国内外手机大厂纷乱拓宽智能硬件产品业务的时分，vivo的IoT智能产品才迟迟上台。
早在2014年，苹果、华为、三星、小米、OPPO就已相继发布智能手表，而vivo直到2020年9月才发布首款智能手表。直到2021年8月，vivo总算提出“1+3+N”的战略，其间“1”是手机，“3”是平板、耳机、手表。
不过，如今看vivo官网，智能硬件产品依然只有几款智能手表、平板和无线耳机，其他一些智能硬件产品和vivo厂牌关联度不高，更多看起来像是凑数放置在其间，供用户选择。
智能硬件顶不上第二增加曲线，与小米相同，vivo选择了互联网金融业务。
3、难舍互联网金融的甜头
有着天然用户基础和流量优势的手机厂商，将用户导向变现才干最强的金融业务，国产手机厂商都学会了“捡最简略的钱”。
不过，最简略易得的钱，也是最风险的钱。
2019年9月，vivo正式推出vivo钱包。和其他互金途径相同，vivo钱包首要上线的功用就是借贷，此后又连续有了理财、稳妥等板块。
依据互联网金融途径此前借贷产品的玩法，互金途径帮银行揽储，银行按人头和金额给互金途径手续费。
这样简略“收割”过路费就能赚取高额赢利率的大笔收入的方法，恐怕是很多手机厂商沉浸互联网金融的本源。习惯了躺着收钱，谁又会极力折腰挣钱了？
从用户这边吸纳资金赚取银行手续费的一同，vivo等公司建立了自有小贷公司，把吸纳到的资金经过小贷公司将款放出去收取利差收入。
据公开资料闪现，vivo告贷业务由隆携小贷供应服务。2020年3月，OPPO和vivo联合收买“隆携小贷”。2022年6月28日，隆携小贷，注册资本从35亿增加至50亿元，成为业界第十家注册资本达50亿元规划的网络小贷公司。
有报道称，隆携小贷发放的自营告贷年利率有13.18%、19.77%、21.90%三个档位（部分逾期案例），而南京银行、中原消金等经过vivo钱包向用户放贷，告贷年化别离为23.76%和35%（2021年发放的部分告贷）。
如果这样的告贷利率为真，那么这样的告贷利率，是远高于正常互金途径或许银行理财产品从用户这边吸纳资金的利率。这样极大的赢利差，成为手机厂商难以忽视的轻松安稳收益。
一头经过收割用户购买途径上银行理财产品赚取手续费，另一头自建小贷公司，将钱贷出去赚取极大的利差收入。手机厂商在互联网金融上这“双刀”耍得轻松又安稳。
vivo在互联网金融业务上走得很稳，也很深。
2022年6月，OPPO、vivo旗下网络小贷公司隆携小贷初度拟发行30亿元ABS（财物证券化业务）获反响。
上海证券交易所官网信息闪现，中信建投-隆携小贷欢盈系列消费告贷1-10期财物支撑专项方案在2022年2月21日获上交所受理，并在4月8日得到反响。原始权益人为隆携小贷，方案处理人为中信建投证券股份有限公司，ABS拟发行金额为30亿元。
4、写在终究
固然，以合理合法的方法，将用户、资金和自身产品以各种金融工具盘活的手法，无可指责。乃至，vivo寻求高端化反面的中心比赛力到底是强是弱，多元化是急是缓，产品发布战略上是精品化仍是机海战术，也都是企业的自主选择，很难在选择之初就预判胜败。
也必需求供认，在国内移动互联网遍及和用户盈余持续增加的大布景之下，vivo、OPPO、华为、荣耀和小米一同创造了归于中国智能手机的黄金时代。vivo和其他手机厂商相同，持续在进行技术上的寻求，产品上的更新，公司战略上的调整和企业文明上的坚持。
任何一家在产品上能收成顾客真金白银选择、在战略上能维持定力、在文明上有一贯性的公司，都是值得佩服的公司。
不过，从vivo公司在产品、业务、公司战略等多个维度表现出的极致「实用主义」，长期以来都与沈炜一贯侧重的「长期主义」有着显着的差异。
这种对立和双面性的长期存在，很难简略理解为，开创人意志在实行层出现实行误差，更多是实践与抱负之间的屈服与仰望。
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